Potentialberatung - Entwicklung eines Handlungsplans zur Markteinführung eines Permanentmischers und -trockners

Einleitung 

Die Hilutec Systemtechnik GmbH & Co. KG, Hopsten wurde 1994 gegründet. Das Unternehmen bietet u.a. Leistungen des Maschinenbaus für die Bereiche Fördertechnik, Verpackungstechnik und Mischtechnik an. Das Unternehmen ist hierbei insbesondere als Zulieferer von Baugruppen und Komponenten für die Landtechnik und Industrie tätig, entwickelt und vertreibt aber auch eigene, marktfähige Produkte.

Eine diese Eigenentwicklungen ist ein Permanentmischer, der z.B. in der Lebensmittelproduktion eingesetzt werden kann. Die Entwicklung wurde kapitalintensiv vom Unternehmen vorangetrieben und ist bereits patentrechtlich geschützt. Es wurden Prototypen gebaut und das Produkt hat sich als marktreif erwiesen. Die Überführung in die Produktion könnte somit erfolgen.

Dem Unternehmen fehlt aber aktuell für dieses Produkt eine gezielte Marktsegmentierung, die Definition einer Marketingstrategie und Vorschläge für die Entwicklung von Vertriebsstrukturen und somit praktikable Umsetzungsideen zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Das Unternehmen steht vor der schwierigen Entscheidung, ob die Markteinführung und somit weitere Investitionen betriebswirtschaftlich lohnenswert sind.

Der Permanentmischer lässt sich zusätzlich mit einer Wärmequelle kombinieren und somit zur Trocknung einsetzen. Hierbei konnten z.B. bei der Trocknung von Klärschlämmen bahnbrechende Erfolge erzielt werden, da die ansonsten problematische Leimphase umgangen wird. Der Einsatz des Mischers zur Kühlung ist ebenfalls möglich. Das Unternehmen sieht daher z.B. die Nahrungs- und Lebensmittelindustrie, die chemische Industrie, die Landwirtschaft und Kläranlagenbetreiber als potentiellen Kundenkreis für ihren Permanentmischer. Dem Unternehmen fehlen aber detaillierte Informationen über die Größe und die zukünftige Entwicklung dieser Branchen.

Das Ziel der Beratung ist eine Definition der Marktanforderungen vor allem in dem Marktsegment Abwasseraufbereitung. Hierbei gilt es auch zukünftige Marktveränderungen, die in diesem Bereich durch modifizierte Umweltgesetzgebungen zu erwarten sind, zu prognostizieren. Hierzu soll unter Einbeziehung möglichst vieler Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ein Handlungsplan erarbeitet werden, der die Chancen, den Zeitpunkt und die Wege einer Markteinführung in das o.g. Marktsegment aufzeigt.

Projektbeschreibung

·      Identifizierung der betrieblichen Stärken und Schwächen

·      Definition der Marktanforderungen und des potentiellen Marktsegments

·      Prognostizierung möglicher Veränderungen des Marktsegments

·      Analyse der möglichen Wettbewerbssysteme

·      Ermittlung möglicher Schwachstellen des eigenen Produktes bei Berücksichtung der Marktsicht

·      Daraus resultierend Aufzeigen der Potentiale für technische Modifikationen, Weiterentwicklungen und Personalentwicklung

·      Unterstützung bei der Kalkulation der Produktkosten, Schätzung notwendiger Investitionen für die Markteinführung

·      Erstellung eines Handlungsplans

·      Einleitung erster Umsetzungsschritte

Ergebnisse 

Ziel der Hilutec Systemtechnik GmbH & Co. KG ist es eine Versuchsanlage zu bauen um mit dieser Anlage ein vorzeigbares Produkt zu besitzen, welches bei den potentiellen Kunden kostenfrei eingesetzt werden kann, um die Leistungsfähigkeit des Permanentmischers zu demonstrieren. Darüber hinaus dient diese Anlage dazu, weitere Entwicklungspotentiale aufzudecken und diese dann bei dem Bau einer Pilotanlage einfließen zu lassen.

Mit dieser Produktentwicklung schlägt die Fa. Hilutec Systemtechnik GmbH & Co. KG einen neuen Weg ein. Mit dem Permanentmischer würde die Hilutec Systemtechnik nicht nur ein Zulieferbetrieb sein, sondern auch Endkunden beliefern können. Diese Entwicklung wird firmenintern angestrebt und ist ein mittelfristig zu erreichendes Ziel.

Ausschlaggebend für die Neuausrichtung und den Erfolg der Firma ist die Umsetzung der Ideen und der Planungen für den Bau einer Versuchsanlage.

Für eine erfolgreiche Umsetzung der Versuchsanlage werden von Seiten der Fa. Hilutec rund 100.000 € veranschlagt. Zur Zeit kann dieser Betrag durch die Fa. Hilutec alleine nicht bereitgestellt werden.

Um trotzdem eine Anlage bauen zu können benötigt die Fa. Hilutec entweder einen finanzkräftigen Partner der die finanziellen Mittel und eventuell Personal zur Umsetzung des Permanentmischers bereitstellt oder öffentliche Fördermittel, welche die Aktivitäten im Bereich Forschung und Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen finanziell unterstützt. Die Antragsstellung und Durch­führung eines solchen Projektes wird in der Regel in Kooperation mit einer Hochschule oder eines Forschungsinstituts durchgeführt.